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    抓住辦公家具銷售賣點才能巧妙化解劣質家具

    點擊次數:更新時間:2018-11-20 11:11:57

    1、材料賣點


    現在材料相對來并不是很復雜,主要的材質只有幾種,但要記住其孰優孰劣。


    如:紅木比實木昂貴;實木辦公家具比貼木皮辦公家具有上風;貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有上風。在板式辦公家具中,三聚氰胺板比中纖板有上風,中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有上風。詳細起來,紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種;實木頂用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導購員應把握材料知識,在講解起來才有理有據,并能充分銷售自己的辦公家具。


    2、工藝賣點


    新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候,工藝的提高前輩能決定產品檔次。據了解,消費者一般不太能分清工藝的優劣,這需要導購員具體先容,讓其對產品增強決心信念。


    3、結構賣點


    結構賣點,實際上涉及到設計。好的設計,應同時具有實用性和美觀性,實用性實際上是讓消費者用得更放心、更利便,如布藝沙發,應便于拆裝清洗;而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重,增強了其不亂性。


    4、配件賣點


    配件一般指辦公家具上的五金件,假如這是入口的或由聞名五金企業出產的,同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓辦公家具增輝,同樣能感動消費者。


    5、價格賣點


    為了多賣貨,價格戰經常不可避免,但你降別人也降,你降得多利潤就薄,而且降下來不輕易再升上去,所以說,這個價格賣點應慎重一些,而且也要與廠家的優惠政策聯系起來。


    6、服務賣點


    在服務中,售后服務重要,現在很多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數年包修,這無疑也讓消費者大為放心。


    此文關鍵字:辦公家具

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